洗澡也有情绪价值？香氛洗护国货杀疯了

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精选君营销案例精选

发布于 2024-08-22 08:17:03

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最近这几年，我发现国货香氛品牌，都开始开拓洗护产品线了。

什么洗手液、沐浴露、洗发露、身体乳、甚至还有香皂。

进军个护赛道的香氛品牌，通过推出价格和使用场景更普适、多元的产品，形成多触点业务，从而连接更广消费人群。

而在全新升级的洗护市场，另一批以「香氛」为品牌亮点的洗护消费品牌也正在崛起。

与传统洗护产品相比，这些香氛洗护品牌在营销时除了关注产品功效本身，还非常注重对「香味」的包装。在宣传页面中，许多品牌会提到香味的前调、中调、后调，用词也围绕着“沙龙级调香”、“高定配方”、“情绪香氛”等展开。

而在产品提问区，不少消费者也对香味更为好奇，常常会看到“XXX香味好不好闻“等问题。

不得不承认，「香味」已经成为消费者购买洗护产品的关键因素之一。随着消费者对洗护体验的进一步需求升级，入局香氛洗护的国货玩家也越来越多，且定位、调性各有不同。

今天，精选君也为大家搜罗了一些并总结了其各自的亮点。

浴见——为东方女性专研的舒压身体护理品牌

关键词：东方、舒缓、以油养肤

浴见是于2015年湖南长沙成立的身体护理品牌。

其以护理工具产品入局，将一款单价超百元的猪鬃梳打造成了爆品，随后抓住“以油养肤”的理念，发展成全线“以油养肤”的身体护理。

产品亮点：浴见的经典产品是红松籽保湿香氛沐浴油。据了解，红松籽油是浴见品牌原创的东方成分，该成分在沐浴油、磨砂油膏、身体油、身体油霜等产品中都作为主要原料，其不仅有着良好的保湿、修护效果，同时也是品牌“以东方树木油脂润养肌肤”最直观的体现。

品牌特色：浴见围绕“东方树木”的概念延展，希望通过具有东方自然的功能+情绪体验带给消费者舒缓和自由感，并将植物和树木的元素贯穿其中。例如产品容器主要以自然绿和土木棕色为主；梳子或梳子的材质都选用木质材料；原创成分红松籽油来自于红松；产品命名为“松见照”、“柚林深”、“雨中苔”……

安野屋——专注香氛和生活方式的国货个护品牌

关键词：三段式留香、植物治愈、复古美学

安野屋，创立于2019年的国货个护品牌，品牌名寓意为生长于野，安于屋室。

产品亮点：目前，安野屋已上线护手霜、沐浴露、身体霜、磨砂膏、发膜、蜡烛等一系列产品，建立起较为完整的身体护理与香氛产品线。

其中，三段式留香护手霜是安野屋的爆款产品，产品融入了前、中、后调，带来了更立体的嗅觉体验。据了解，该产品共提供了9种不同香型，能够极大满足不同香味爱好者的选择，且香型名字也很有记忆点。

品牌特色：安野屋主张将「山川湖海」装进家中一隅，通过气味让身体获得自然舒缓的感官体验。所以在产品香味的选择上，安野屋提供了较为多元化的选择，且都与和大自然植物有所关联。另外，从包材到设计，安野屋也建立起自己独特的调性，透露出一股雅致复古的英伦感。

Rever乐若——创新型个护体验探索品牌

关键词：浴室文化、趣味感

虽然精选君还没记住这个品牌名，但是一看到产品包装我就瞬间眼熟：

乐若，成立于2016的创新型个护品牌。品牌主张“我的乐我时刻”，意图将每件产品打造成趣味和实用兼具的产品，赋予使用者更多生活情趣上的享受。

产品亮点：乐若的产品更多围绕浴室场景展开，在整体风格特点上偏向玩趣，不论是产品形态、观感还是使用方式上都给消费者带来了一定的创新体验。

以沐浴产品为例，沐浴啫喱作为乐若的明星产品，采用了无水发泡的黑科技，啫喱在轻轻抹开的瞬间就会变成绵密丰富的泡沫，加水之后则二次起泡，使用体感更丰富。

其中，「清晨七点半」是该产品的爆款香型，把香氛洗护体验拉到了一个具象的时间节点，让早上的浴室充满了柑橘琥珀香。

此外，乐若在产品的形态开发上也极具想象力，比如下面这个彩虹云朵转转浴爆，该产品也是乐若的首个爆品。

而后，乐若也不断开发了各种非常规形态的产品，这些产品第一眼看上去不像沐浴用品，反倒更像是玩具。

品牌特色：如果非要用一个词形容乐若，我觉得可以用去年很火的营销关键词——“多巴胺”。其除了产品外观包装显眼，富有视觉冲击，在产品体验和情绪传递上，也能让人感受到一股跳跃感，而正是这种反常态、创新的趣味文化造就了乐若在香氛洗护赛道的明确差异性。

chillmore且悠——将松弛融入日常的香氛身体护理品牌

关键词：悠闲自在、莫兰迪色系

chillmore于2020年在杭州创立，是一个生活型身体护理品牌，首发产品沐浴露一经推出就大受欢迎。

这个由chill和more的组合而成的品牌，在小红书主页简介只有一句话——让生活闻起来从未如此放松，暗示着日常生活中用气味“享受悠闲时刻的态度”。

产品亮点：在香味打造上，chillmore团队拒绝“街香”，与世界知名香精香料公司合作，如法国罗伯特、瑞士芬美意，摒弃传统洗护产品单一甜腻的味道，让香味更加柔和。以其经典产品沐浴露为例，该产品的香气清幽淡雅，可以很好和体香融合。

品牌特色：正如上面所提到的，“放松”是该品牌的设计主旨。这种调性除了体现在产品的感受上，还体现在产品的外观设计上，莫兰迪色系+小清新字+线条柔和的瓶身，chillmore通过在视觉和嗅觉上让使用者感受到放松和愉悦，从而传达一种追求更加放松自在的生活态度。

DearIrean独特艾琳——高定香氛生活品牌，围绕精致女性的一天

关键词：精致、贯穿24小时、多元产品线

独特艾琳于2018年创立，定位高定香氛生活品牌，主打将香氛融入生活。品牌围绕“精致女性的一天”，开设了身体香氛、生活香氛、护发香氛、口腔香氛以及香氛礼盒等多个系列。

产品亮点：独特艾琳的产品在满足功能之外，还比较注重细节体验。例如在护手霜上增加挤压棒的设计，磨砂膏增添挖勺、身体油附带按摩板等，这些看似不起眼的小设计则能给用户带来更进一步的情绪抚慰感。

品牌特色：独特艾琳以多款sku打破品类边界，通过全天试用的产品线打造涵盖从起床到洗嗽、出门、日常护理、回家到睡前的生活方式。此外，独特艾琳强调个性化和独立精神，传递符合当下流行且具有高度认同感的女性价值观。

CHARM NOTES颂境——以沙龙香水为灵感的香氛护理品牌

关键词：沙龙调香、针对性功效

颂境创立于2020年，其以香氛撬动个护赛道，将高定香氛与实用功效相结合。

产品亮点：颂境的产品香型很有特点。据了解，品牌上线后最先发布的产品是「幻想游情」——一款有着三种香型的千元级香水。

而后，颂境围绕该香型基调拓展相对平价的护肤赛道产品线。其中，延续颂境浓香水「幻想游情」同款调香的产品“云感香氛沐浴液”，香精浓度与纯度是按照香水级标准要求的，爆香强烈，且能做到复刻同款香水的味道。

品牌特色：以原创沙龙香为脉络，将香型延展洗沐、体护等个人护理系列产品，以此形成具有差异化香型的个护产品体验。值得一提的是，在香味和功效相辅相成的基础上，颂境还针对身体肌肤精细化需求，推出像祛痘喷雾、洁颜蜜、指缘精华等针对性功效产品。

不得不说，嗅觉经济大行的当下，越来越多的洗护品牌都以「香味」做文章，并透过香味所传递的情绪治愈感来紧扣当下的热议话题——情绪价值。

对此，精选君也有所疑问。若消费者因为香味选择一个品牌，当明天其他品牌出了另一个更好闻的香味，消费者可能又会转身选择其他。

面对竞争激烈的市场，仅以香味来建立品牌忠诚度似乎靠不住。

在我看来，香氛洗护品牌除了明确自己的品牌调性和产品差异，毫无疑问，还不能忽视产品力本身，只有同时满足「功效」和「情绪治愈」，才是真的“香”～

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