前言

“这么小的孩子就没人管了，太可怜了”、“最破的房子”、“所有爹妈们，呼叫回家，收到评论区回复”。经常逛社交媒体直播间、刷网文的时候看过不少类似的文案和视频。初次了解或许信以为真，但是当这些“卖惨”博同情现象增多时，就成为大批自媒体人的“生意”。那么，这些“卖惨营销”是否被行业杜绝？他们是如何透支营销热情的？下面继续来说道说道。

以“卖惨”为方向的营销也早已不是新鲜事，但最近微信“将从严治理‘卖惨’式营销及虚假‘贫困摆拍’行为”的治理活动使其再次成为焦点。不只有微信，其他社交平台的“卖惨”、“摆拍”行为早已泛滥，规范自媒体的行为，营造广告营销环境“积极文化”和正确价值观早已呼声热烈，这次举措势必迎来热议。

针对“卖惨营销”，一些网红将自己打包成受害者，以弱势群体的面目制造各种带有情绪煽动的台词实施“营销”，由此整个消费社会乌烟瘴气。

其他短视频平台也陆续开始发布公告治理相关卖惨、夸大等虚假营销行为。

针对不同的卖惨营销套路都有一个共同的目标就是：上演悲情营销。首先通过一个看似悲惨的背景，通过图片和视频的形式唤醒消费的同情心，让消费产生共鸣消费。适当的制造背景创造营销密无可厚非，但是夸大虚假就是在滥用消费心智，给自媒体或者品牌造成危机。

根据《广告法》规定“广告不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者，广告主应当对广告内容的真实性负责”。网红用卖惨的方式做营销，已经涉及虚假传播，显然与诚信的消费环境背道而驰。

迄今为止“卖惨营销”在直播间依旧泛滥，尤其是某宝直播间，无论是小博主还是大网红，都试图通过讲述自己的“悲惨”经历博取消费者同情，引发共鸣消费。像顶流某娅曾经的直播间也曾经在讲述产品时候情感爆发，但次数多了之后许多网友也开始质疑这种方式，这也是为后来该博主一系列新闻中可以看出其主播人设的缺陷，早已不符合当今的消费环境。

真正的同情心和爱心营销能够起到一定的消费决策推动作用，但这种手段会带来反噬和不稳定的作用，而且只能带来短暂的关注和销售额的激增，长期来看并不能建立品牌或媒体个人的美誉度和忠诚度。尤其是对于知名品牌，过度依赖卖惨营销会损害品牌的形象和美誉度，使品牌在消费者心目中的地位下降。

消费者不爱“卖惨”，卖惨营销利用消费者的同情心和怜悯心理来获取收益，但这种手段过于刻意和煽情，容易引起消费者的反感和抵触心理。而消费者更喜欢品质上乘和正能量印象的品牌。

随着社交媒体的兴起，消费者对品牌的了解和参与程度也在不断提高，卖惨营销的手段往往难以掩盖品牌或至自媒体博主的问题和缺陷，从而在媒体上遭到网友对其缺陷的放大，引发质疑。因此可以建立品牌的正确的情感共鸣的方式，进一步营造轻松愉快的购买氛围，而不是靠负面情感博取同情。“卖惨”已经成为过去式，草根逆袭、滞销爆款和卖惨博同已不合时宜。只有传递有趣、有深度的营销方式才能为消费者引领新导向，为消费者创立真诚健康的消费环境。

小结：“卖惨营销”无论是在网文还是直播间，从演员到剧本，从营销到推广，客观上都是扰乱消费市场的毒瘤，侵犯了消费权益也使得本身的制造“卖惨”的品牌和博主自媒体失去信誉。因此，消费者生活水平和文化素质提高，消费者对产品的辨别能力也在增强，从而更加注重产品的品质和品牌形象等方面，所以营销也不只有“卖惨”一种方式，而是只有根据消费需求的变迁不断创新营销方式，才能赢取真正的品牌效益。

作者：wen

编辑：志玲不是姐姐

来源：CNAD广告网资讯

图源：网络

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