前言
近日，谷爱凌现身在巴黎举办的《克劳德·莫奈和琼·米切尔》画展，这是由奢侈品集团LV主办的画展。据悉，身穿金装长靴的谷爱林与LV集团的三公子行走密切，备受人们关注。同样，在不久前的巴黎时尚周落幕，有关谷爱凌“坐LV俩太子中间看秀，老爹欧洲首富身家1800亿美元”、“谷爱凌要嫁入欧洲豪门了？”等相关谷爱凌的猜测话题充斥网络，各阶层的吃瓜群众目光并非本次秀场，而是谷爱凌与LV集团三公子的关系。
作为LV集团的代言人，体育明星谷爱凌与三公子弗雷德里克的见面次数已经多次，即使产生感情也不足为怪。相反，具有独特气质、完美“人生”的体育明星谷爱凌对于品牌的商业价值也更值得探究，下面从谷爱林的商业价值出发，讨论下奢侈品牌、代言人选择和品牌时尚的话题。
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体育明星对奢侈品牌的价值
北京冬奥会自由式滑雪冠军、斯坦福学霸、时尚模特等，集合多个完美标签的谷爱凌成为了国民眼中的“赢家”。不仅如此，其代言的品牌同样居多，从国际大牌到平价国货都有她的代言身影。其中就包括LV、蒂芙尼、万国表、迪奥等知名时尚和奢侈品牌。而且近几年由于顶流娱乐明星的频频翻车，让形象积极、正面且健康的体育明星成为了奢侈品牌的代言、借力的最佳宣传武器。
奢侈品牌选择体育明星代言，一方面是奢侈品牌近年来对运动服饰赛道的开发。尤其是受户外运动、滑雪运动、冲浪等领域的兴起，奢侈品牌包括Prada在去年在天猫奢品就发售过滑雪运动装备，包括迪奥、Celine也曾推出过运动器材、LV同样推出过运动服饰品牌LV Ski。
随着新生代消费者形成消费主力，奢侈品另一方面选择运动员明星的合作，也是品牌触发新流量，紧抓新时代消费者共鸣的方式。运动员正面积极的形象，让奢侈品拓宽了品牌的积极影响，也是未来积累新潮流趋势“阀门”的提前布局。不过，奢侈品毕竟作为时尚的先锋，运动作为竞技精神的形式，奢侈品牌如何在这两者中找到商业平衡，仍然需要时间验证价值。
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品牌代言人：选对人很重要
无论是娱乐明显，还是体育明星，明星自带的流量价值，正在引领着品牌的时尚风潮。而品牌代言人选对至关重要，无论是奢侈品牌还是平价品牌同样如此。
符合品牌调性的代言人是品牌宣传的根本。而这往往需要一个独特的代言人，像谷爱凌本身大气、自信、成熟、聪颖的形象与奢侈品牌能够一谋而合，主要原因是谷爱凌本身的国际化身份、突出的洒脱个性以及对中国人民有好的一面，让谷爱凌与LV的中国市场目标相契合，同时也赋予了品牌充满深度和青春的全新印象。
越是力量均衡，越能够发挥代言人的魅力像找谷爱凌代言的品牌来看，有平价品牌和国际巨头奢侈品牌，这几十个品牌当中，也不乏一些和谷爱凌代言人调性不太匹配的品牌，像三棵树、科勒、夸克等品牌，它们选择谷爱凌作为品牌代言人，只是在公关层面作为宣传点，并没有深度挖掘代言人的人设和经历，从而导致代言人与品牌的违和感，让消费者无法感知到品牌价值，从而不利于品牌的传播活动。
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找到奢侈品牌价值：将潮流定义权掌控手中
奢侈品牌引领着每个时尚潮流。如果仔细发现，奢侈品牌往往掌控者消费的时尚定义权，因为奢侈品都在扮演着引领消费者的角色，而不是迎合消费者的角色。符合品牌调性，并且自带顶级流量的明星，决定着品牌时尚走向，因为这部分代言人的独特个性，奢侈品牌可以借此发挥独特的魅力，从而定位出更具有时尚感产品，从而引领高端潮流。
奢侈品牌引领消费价值体验，平时做的不是传统营销，而是通过艺术引领潮流。比如多个奢侈品牌与艺术家、潮流玩家合作的公仔就充满了抽象和异样审美的独特感，像迪奥与KAWS联名的限量毛绒公仔、 LV与迪士尼联名的米奇公仔等。再如巴黎世家秋冬大秀“雪再大我也要去丢垃圾”中怪异的保守羽绒服、迪奥2022秋季系列成衣大秀中通过配合滑板滑手做的探索自由边界的表演，它们都与常规营销背道而驰，却也增加了奢侈品的可读性，让品牌充满个性化。
小结：体育明星本身象征的精神已经被奢侈品牌挖掘，不过奢侈品牌本身对时尚的理解和品牌本身的独特个性，更需要通过各种升维认知，厘清品牌代言人、品牌建设的关系，运用既无傲慢也具有神秘感的认知，增加奢侈品牌的价值。
那么，谷爱凌是否真的要嫁入奢侈品豪门世家了呢？这是网友们都十分关注的话题，然而人家还没有官宣谈恋爱，就直接“结婚”显然网友们真是操碎了心。
不过，“嫁入奢侈品豪门”也不是没有可能，原因有三，第一是谷爱凌作为世界冠军、斯坦福学霸、代言多个品牌以及中美混血的基因，天然对中国的友好情怀等的因素让其充满着商业价值；第二是中国网友对谷爱凌近乎“完美”的个人表现充满惊叹，如果谷爱凌能够与LV集团“联姻”将会得到中国大部分消费者的支持；第三是LV集团贝尔纳·阿尔诺作为世界富豪，万亿元的财富以及掌握着50个奢侈品品牌，其拥有的奢侈品市场广阔，中国奢侈品是其近些年来最具有潜力的市场，如果与谷爱凌“联姻”的话，无论是谷爱凌的个人荣誉和商业价值都十分匹配，是LV集团开拓中国奢侈品市场最有利的契机。
作者：wen
编辑：志玲不是姐姐
来源：CNAD广告网资讯
图源：网络
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