前言

“美翻了！美丽又治愈的某淘礼物推荐”

“一条短视频就能变现6W＋，这绝对是2022最暴利的项目”

“100个实用平价家居好物神器”

“100件幸福感懒人小家电”

像以上这些类型的商品推荐方式，一般叫做“种草”，这些内容时常长得十分真实、自然、走心，但随着“拔草”盛行，很大一部分内容慢慢浮出了“广告”的真面目。

现今的种草营销，因为其推广信息不动声色、委婉、走心，已经变成了品牌吸引受众和推荐购买的营销策略。不过，相比单一传播的广告而言，种草却出现了一些意图明显的“割韭菜”行为，种草内容也越来越像广告，那么今天就来谈谈种草和广告的关系，以及品牌怎样种草才能充满价值。

种草等于广告？

外出吃完，在大众点评搜索“附近美食”，各种垂涎欲滴的餐后评价冲击味蕾；购买美妆、生活日用品，上小红书“种草一下”，就能收货到许多“好物分享”；入手数码产品，逛知乎听听“专业”人士的产品测评......目前种草似乎已经成为了购买决策的重要组成部分。

“种草”诞生美妆圈，相关产品的消费者自发地在各社交平台，通过分享和推荐产品的使用经验、产品测评，解答购买者的购前疑惑并引发购买欲，此种自发的行为也称作自然种草，所以这些真实的内容自然不属于广告。而品牌通过战略性营销布局，原创性的产品“使用”内容，被发布到各社交媒体平台、短视频平台等渠道，再加上沉浸式讲解、体验、测试的内容以及加上商品名称联系方式、链接等等，就是属于广告。

付费“种草”内容，有价值吗？

在消费者心目中，品牌带着经济盈利、收割、不真诚心态做的“种草”，就是虚假种草广告。不过，品牌一般花钱做的“种草”内容则属于另类的付费广告，充满着原创性、真实性，很多品牌的种草成为了科普、避坑指南，特别是一些KOL、测评博主的种草内容，更是让种草广告这种模式变得更受欢迎。像完美日记、花西子、喜茶、三顿半等耳熟能详的网红品牌，就是在一次次的种草中，将产品代表的国风、平替、好喝等等的欢乐、愉快、美好的体验潜移默化变成消费认知的结果。

品牌付费种草，实质上是一次口碑营销过程。对于品牌来说，“种草”是新消费时代的象征，是缩短消费路径，让消费者快速对比产品，提高产品好感，促成互动的关键。特别是刘畊宏健身达人、某些KOL等等具有公信力的达人，他们长期信任背书和自身影响力，可以有效影响消费者的购买意愿，而这种长期的KOL投入和粉丝关系，更容易让产品产生价值和口碑传播。

从目前看来，付费种草营销的价值毋容置疑，“种草”的过程，不需要花费品牌费尽心思的广告宣传，而是依靠部分外界如KOL、写手的有意无意的价值主张，使得整个模式充满亲密感、互动感，并让消费者感觉到好玩、好看、走心的内容，触发购买情绪和购买理由，未来的这种模式也会有存在的理由。

有“种草”，就有反“种草”？

自然种草，可望不可即，付费种草也有被爆“割韭菜”嫌疑，不说市场上还有反“种草”。一般受众反“种草”的内容，是指品牌分享的内容与“好物分享”区别不大，但充满着“买家秀”和“卖家秀”不一样的情况，像一些网红打卡地的出行旅游分享，直至去到目的地才能发觉现实与理想的差距。像诸如此类的“种草”更是动摇种了草本身的真实性价值和根基，让整个市场充满不正当竞争。

在互联网KOL、KOC盛行的时代，抖音、微博、小红书、知乎等博主们的种草早已泛滥，他们也开始反“种草”，开始用“关键词+避坑”的方式反向“拔草”，这让整个品牌广告行业充满挑战。对此品牌需要拿出真诚的态度才能面对舆论质疑。除了用品质、服务等，种草营销需要来自于受众的真实评价以及品牌本身的真诚态度，多从考虑产品的用户体验，才能在这个消费浪潮中树立正向的品牌形象。

小结：近几年，整个市场都在说人口红利、流量红利以及品类红利，甚至新品牌的崛起变得容易，依靠种草崛起的网红品牌逐渐增多，但在实行种草营销时，品牌更需要针对各个平台和用户的特征，与消费者站在统一阵线，才能实现品牌的自我掌控以及长远发展。

作者：wen

编辑：志玲不是姐姐

来源：CNAD广告网资讯

图源：网络

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