/阿三

（实名：罗易成，北京阳狮国际广告公司 资深文案）

乔治·路易斯说：“定位是个屁！

这句话用来形容入行做广告前的我，是非常恰当的。2000年之前，我在一个老乡开的小广告公司开一些打杂的活。自己唯一能做的，似乎就是写点风花雪月的小文子，有时给同事看，也投投稿，做着作家梦。有一次自己一篇3000多字的稿子在一家纯文学的报纸上发表了，报社给我寄过来80元的稿费。如一瓢凉水冲在我的作家梦上。这是，看过我文章的同事说我适合做创意，而我当时连广告是怎么回事都不知道，哪谈得上什么定位？

我入行第一份简历投给了捷先，简历和求职信都没有事么特别的地方，所幸的是当时的老板兼创意总监徐建给了我一个机会，让我在如一张白纸般的广告基础上重新勾勒出自己做广告的梦想。我在捷先呆了一年多之后，又在阳光加信呆了一年多，依然做文案。

阳狮是我呆的第一家国际公司，去年听朋友说他们需要招一个文案做蒙牛，而我当时正想动一动，便托朋友推荐了一下，总监看过我的作品，面谈了一下，就进去了。

说到给新人一些建议，这有些让我难为情，因为我自己本身也是个新人（孙大伟32岁时还是广告新人，我今年26岁，36-26=6，我比“新人”还年轻6岁），就说点自己的感受与大家共勉吧。

别太狂

做广告需要个性，很多人误把“狂”当做自己的个性，不想这种个性拷贝到了N个人身上之后，个性反倒成了最俗的共性了。在广告圈的朋友中，很多人说能吹，吹得让人刮目相看、肃然起敬，但时间长了狐狸尾巴难免要露出来。歌德说了，天才是99％的汗水用口水取代，那是瞎掰的事。

别把广告想象得太神圣

广告只是替客户卖产品或树立形象的职业（公益广告除外），一切商业上的铜臭味在它身上都能闻到，如果做这行只是为了要拿多少国内、亚太、戛纳大奖，替中国广告业扬眉吐气什么的，那只能说明你还不了解广告。

别断章取义

有个从长沙来的朋友想进阳光加信，想从我这了解一些情况。之前他在长沙做过一年左右的策划，我问他期望的薪水是多少，他说怎么着也得5000多吧，我当时眼镜都差点掉了下来。有些人光知道广告行业平均薪水比较高，却忽略了需要付出的劳动和需要的经验与能力。进广告行业的门槛比较低是普遍的现象，既然这样，你就最好不要踩着高跷进来，会碰头的。

对国内外的好广告，多看少抄

翻看“八广节”、“八九节”的作品，也能发现一些抄袭的东西堂而皇之地得奖。在广告圈，抄袭成风是不争的事实。作为新人，我建议千万不要入行就染上这种恶习，跟吸毒一样，会上瘾的。中国的广告起步晚，闭门造车肯定不行，所以有必要学习人家国外的好东西，但只是意识而已，因为最好的广告绝对先要打动本地市场。

别太自我

尤其是广告专业科班出身的新人，在学校里就会对文案、设计、摄影、策划什么的都有接触，有些人就会以为自己什么都会，甚至以为单凭自己一个人也能做出一个好广告来。而做广告讲求的是团队合作，学校只是一个练兵场，真正到了广告公司才是实打实地与市场接触，真刀真枪的本领只有在实践中打磨出来、在CS里杀过人不代表你就比真正的战士强。多注意身边的人，与同伴合作的同时也是自己长进的过程，不要以为周围的人都一无是处而失去和他们合作的兴趣。

少飞机稿

我自己也喜欢做，但也发现飞机稿做多了，会造成对广告的误解。做广告是件苦差事，有时确实需要做做飞机稿来调剂调剂。白米饭吃腻了你可以适时往里面放点辣酱调调味，但不能把辣酱当主食，而且要让自己知道，白米饭不是辣味的。

跳槽频率不要太高

我常说广告圈就像篮球里的NBA，那里也有跳槽现象，但细想那些大牌明星如乔丹、奥尼尔，都能在一个球队里呆很长时间，广告圈也是一样、比如像孙大伟等前辈们。一个公司的企业文化、价值你不可能在短时间内深度领会到。或许你会说这家公司没有值得你学的，那么我劝你，最好开始就别进去。

广交朋友

广告公司很少会批量地招人，当你从网上看到他们招聘的信息再投简历的时候，其实往往已经迟了一步了。往往是他们内部的员工最先知道招人的消息，他们会把消息告诉自己的朋友，甚至会推荐、会帮助递简历，这绝对比你把自己的简历发给网上招聘信息上的邮件地址要有效得多。

敢于表达自己的想法

我曾经有个做美指的搭档，功底相当的好，但他性格比较内向，私下里讨论的时候他会有很多想法，但一旦有总监在的时候，他便往往只在有非常成形的创意才会开口，这样就给总监一个错觉，觉得我这搭档没想法。很多新入行的朋友，我建议不要太拘谨，要敢于表达自己的想法，对不对都没有关系。碰上比较专业的同事或好的总监，想法好的，他们会帮你完善;不好的，也会告诉你不好在哪里，这样才能让自己迅速成长。不过，这是建立在谦虚的基础上，若犯了第一条，那即便你说的是狗屎，人家也会鼓掌，你却妄自陶醉，丝毫不知人家是在喝倒彩。

关注流行时尚

广告需要制造时尚来刺激消费，你若赶不上消费者的潮流，你宣传的产品也会被他们冷落。做广告需要的不仅仅是文字或美术功底，二更重要的在于你的触觉，这方面我一直觉得孙大伟为我们树立了榜样。