细蚊：我自己的定位都找不到了，打着灯在地图上找也找不到向着天空大喊:我的定位是怎样?

半日闲情：我是一名普普通通的大学生，四年本科的学习与广告没有多大的关系，我是学习旅游的，虽然也有修习广告学，但自知与专业的广告培训还有很大的一段距离。但四年的广告宣传工作使我不折不扣地爱上了广告这个行业。虽然我也听行内人说这是比较辛苦的一种工作(经常地加班加点是难免的)。

但我在求职的几个月中始终没有放弃过对广告的憧憬，这种热爱早在中小学时期就已经存在，只是碍于对高考分数的估计不当，才放弃了填报广告为第一志愿。不知道现在是不是已经来不及了呢?专业对口真的那么重要吗?

一、要树立正确的心态心态包括动机和目标。

动机指的是你做广告的动机、入4A的动机。你究竟是为了钱还是期望有所学?为了拿奖还是为了帮助客户Sell产品?是为了寻找一个高起点，还是为了自我包装?有的人可能会说，全部都是。那么实在不好意思地告诉你:你的目标尚不明确，因为没有明确方向的人无法向别人推销好自己。假设你的回答是“名”或“利”，那么也很抱歉，要知道人的金钱欲望永无止境，没有哪间公司喜欢只向钱看、这山望着那山高，或只追求获奖掌声的人。新人，什么最重要?那就是你的价值观。对新人来说，学习比赚钱更重要，不妨多问问自己现阶段的个人规划和目标是什么?只有将个人需求的主次搞清楚你才能带着明确的目标在面试时回答好类似的问题。新人，请珍视机会!如果你为了追求小利，放弃去国际或本土专业公司的机会，是十分愚的行为。如果你以实习工资的多寡作为挑肥拣瘦的标准，也过于幼稚。殊不知，在你身后其实有很多进错公司或在奋力冲A(专业公司)的大多数人羡慕你。

二、态度

态度是你立志加入广告行业的工作态度和自信。如果有人认为，做广告不过就是如演员般的光鲜表演，那就大错特错。要知道，十分钟台下年功。在你作品获得雷鸣掌声之前，你必须以端正的谦虚态度、满腔热情刻苦地从一点一滴做起的同时，谨记“勿以小事而不为，莫以实效广告而鄙夷”、“好广告是市场大众认同的米饭，不是广告小众自恋的艺术”的良言忠告。新人的起步往往需要从一点一滴微不足道的工作开始并慢慢磨练。创作小单张是未来你独当一面操控大品牌的起点，了解市场是未来你肩负策划重任的基础和依据。至于学校的理论，不过是帮你实践的基础知识和理论指导依据，更多的知识需要你在实际操作中不断累积，并得到市场的销售检验。还有，“态度决定一切!”这句话不仅仅是米卢的用人标准，也是广大企业管理者的用人标准。在“工作能力”与工作态度”之间，后者永远是企业选材的先决条件。

还有那些在学校就读的同学，如果你认为实习是大四或毕业前的功课，也很傻。在众多面临毕业又毫无社会实践基础的同学里，你毫无上岗争优势。假如你期望自己有个好未来，而非依靠父母帮你解决问题的话，请你早早地在跨进大学门开始着手个人规划。与其将假期精力都放在娱乐上，倒不如入相关行业初期学习，积累实践经验。一分耕耘一分收获!现代社会是竞争的年代，只有比竞争对手跑得更快更早，入行你才拥有更多求职和提高待遇的资本。

三、信心

此外，信心也很重要。要记住，自信不等于自负，更不是自傲。自信过度的人往往自视过高、眼高手低，总抱着非4A不去的念头，不愿退而求次，最终竹篮打水两手空空。不去伸手，怎能摘星?没有自信的人，怎么做出好广告?自卑的人当然不可能实现远大的目标，更不可能抓住有可能来临的好机遇。如果自己确信在某方面有能力，建议你不妨抛开关于高文凭或多经验之说的偏见，拿出誓死一试的拼搏精神闯一闯，只有尝试过你才知道自己到底是成功还是失败。毕竟广告是一门活学活用的行业，实操能力比理论更重要。

四、学会求职定位

广告人要做好广告，只有兴趣和热忱远不足矣，还得学会为自己找定位。你的特长是什么?你的优点在哪里?切记，热情不代表能力，能力需要用实际行动去说话。热不是停留于口头上的说说，不是疯狂地买书，不是对千万作品的品头论足，而是实实在在地去学习、去思考、去实践。有的人文案充满热情，但文笔和市场洞察感精彩不足，不一定具备优秀文案的潜质;有的人常有创新点子，其实更适合做策略也不出奇。然后，你所要做的是，如何根据自己的优点去发挥所长，并在自己的求职信里将个人在这方面的素质和潜力明示予人。

此外、最好给自已锁定的目标公司列一份清，并逐一定位。先吃透这些公司的经典作品，创作风格和广告主张，哪怕是有心地收集他们的作品或发表的文章，这些内容均有利于你在求职信里或面试时博得他们的好感。再就是，结合个人目标学会对号入座:有的公司撞长设计，如期望自己在文案方面得到深造则机会很微;有的公司以文案为主导，如想在那里成长为出色美指可能性也不大;想在影视见长的公司里迅速提升为全面代理的策略好手更不太可能。

所以，学会寻找适合自己的方向，能使广告生涯少走弯路。

五、尝试把自己当作产品去宣传

许多大公司常喜欢用新人，因为新人不但是白纸一张，而且态度认真。尽管存在机会，但在众多与你竞争的新人里，你需要花费更多精力让求职内容突出重围并令用人单位欣赏。多看看奥格威倍加推崇的霍普金斯写的《科学的广告》，学习作者，不论是画面标新，还是文字立异，总之要想尽办法令推销自己的信件在茫茫信海里勾起老总或总监的注意力。切忌那种老套的“姓名、电话、学校简历”填表式求职简历和表达不知所云的创新创意，你所要表现的是自己的可塑能力。这不是让你冗长地花费诸多文字去单一介绍自己的过去、未来、热情，而是用别出心裁的创意行为，在习作中表现创意能力，在言语中传递工作态度。

六、没有捷径只有方法

新人往往容易犯只在公开招聘时才求职的错。新人，尤其是实习新人，学会主动地投石问路很重要。其实有很多4A公司，尤其是国际公司很少对外公开招聘。有很多人抱怨，这很不平，难道没有其他敲开大门的方法吗?下面介绍几个小技巧：

1、通过各种渠道多认识些广告老鸟，一方面向他们学习经验，一方面抓住机会展示自己。这样，既扩大了自己的交际面又可以抓住机会学习和找落脚点。

2、假如你是准备跳槽的半个新人，建议你避开公开招的求职高潮投寄求职信。原因很简单，没有哪间公司会为了一两个普通职位的人手空缺登招聘。一来你可以碰运气，二来争对手少。假如你是实习新人，那么在实习阶段的前一两个月就应该鼓起勇气寻找目标并作出行动，否则，会有越来越多的同类与你竟争

3、求职信到底是多投还是单选?老鸟们的经验是:广撤网就好像男人和女人之间找结婚对象一样，多对比、多选择你才会找到最合适的，不过千万不要挑花了眼。

4、求职信交前台还是另辟径?找前台，是最不明智的选择。各公司前台，不过是防止“闲人免进+电话总机接线”的岗位。从某种意义而言，与国营单位传达室的大爷，大妈、阿姨作用雷同，只不过人长得年轻，文化高些。前台没有职责与义务为求职者星交求职信或邀约总监。除非你在内有相识的朋友，则可借此人之手帮你转交，否则交前台的求职信99％石沉大海。

5、求职信应该写给总监还是行政部?答案很简单，行政人员懂广告专业吗?当然是不。尤其是国际公司，上至总监下到组长基本都掌握人事选择权。求职信到底是传电子邮件还是手写邮寄，甚至速递?呵，每种方式都是方法之建议你最好多管齐下，以确保对方有机会亲阅。不要在一棵树上吊死，因为结果可能会有很多个你不可预料的未知因素。

6、面试时，如果对方向你咨询工资，除非他们先表明条件，否则最好不要轻易说“没钱也”。毕竟不同教育背景里成长的人，价值观各不相同。如果是境外人，对你的掉价可能还很不屑。你可以这么说:现阶段我是新人，钱不是最重要的，我会尊重公司的决定。把这个敏感问题当皮球踢回去，由对方做决定。

现在，你应该大致清晰在求职前该做些什么了。那么，再谈谈最后一个并不受你控制的外因一一机遇。

七、机遇永远垂青有准备的人

业内曾经传闻，路见总监上前搭讪，跳槽成功的事例;也有误打误撞白捡机会的先例。机遇既是机会，也是巧合。你不要乞求老天会在你身上上演奇迹。机遇永远垂青有准备的人你需要做的是，除了认真地做好上述几项，还有就是把握和制造所有能应聘的机会，并伺机打听目标公司老总或总监的喜好和他最近的心情好不好，这是你求职事半功倍的因素之ー。否则，刚巧碰到他们提案输了心情不爽，就算你是珠玉，也会被扔到垃圾堆。

八、拿奖对新人的帮助

拿奖的话，要看哪些奖了。有些比如金犊奖的名气大ー有些总监都没听说过，自然不会理会。

不过，对于新人来讲，获奖的话，比较容易获得面试的机会因为你毕竟比同龄人多了些成绩。不过，就正式工作而言，还要考虑你的工作态度、人品、专业技能(拿奖和专业能力强并不能画等号)等。所以，能不能进去，还要看其他因素，拿奖并不是主要因素，只是一个锦上添花的东西。尤其现在各个奖项的评比水准江河日下，获奖已经不像几年前那么吃香了，我见过有的拿过时报奖或者广州日报奖的同志，去某些4A应聘，连面试的机会都得不到。所以，基本上，拿奖是一个很好的敲门砖，但并不意味着是进4A的保险柜。

九、做策略还是做创意

关于创意，什么是绝妙的创意?你可能要先找到一个标准。创意绝不是胡思乱想满脑子怪想法，因为这未必对你的客户有帮助，你的总监也不会因为这个点子很有趣而采用它，想法多只是对你想创意有帮助而已，并不是创意的全部。广告是为了销售，而我们，只不过是艺术化地去展现它，把广告的效果最大化而已。有没有创意不是自己说了算的。伙伴、总监、客户市场效果，都是相应的评判标准。很喜欢奥格威的一段话:自始至终，你是否都在追求最出色的广告?无论什么时候，你都能拿出至少三套让同伴和客户震惊，让广告同行嫉妒的方案?

想想看，你能做得到吗?

而且，就像策略最终会体现在创意表现上一样，创意，也就是你的Idea最终会通过文字和图像去体现。很难想象，中兴百货如果没有了另类的设计和唯美的文字，会是什么样子?作为名创意人，你不仅需要有想法的创意概念，还需要有想法的画面和有想法的文字。创意是体现在每一个细节上的，就像一个厨师，如果你既不会切菜又不会炒菜，很难想象你怎样做出一顿美味佳肴来。不过，说实话，就创意人的能力而言，并不是每一项(比如文案、创意、沟通、提案能力)都很强的，大多数人都是偏重其中一两项而已。所以，练好基本功的同时，在你的专长一一比如创意上多下功夫，相信你一定会做得出色的。

十、找工作真的好难吗?

找工作永远都是很难的。没办法，谁让中国的计划生育晚搞了10年呢。有一个广告公司的老总是这样亲口对我说的“广告公司不缺人，但是缺人オ!”所以，如果你不想变成找工作很难的人，最好的办法，是把自己先变成一个人。

人不可能是完美的，在招聘中，广告公司也不会总是拿资深入员的标准来要求你。所以，不妨自我审视一番，找出自己的特长和爱好，显示出你美丽的一面。毕竟，那么多的广告公司，总会有适合你的一个位置。学历不是关键，因为，很多总监学历可能还不如你。

广告界，是一个靠能力说话的地方。如果觉得自己没什么创意的话，那为什么不试着把自己变得有创意?没有人天生就是创意天才的，大多风光无限的创意人，都是经历了许多风才见到彩虹的，你现在的情况，应该比奥格威年轻时好多了吧。

与其抱怨和迷茫，不如多看些书籍和获奖作品，多找些广告人切磋和交流(以前的广告人，是没有A网、C网这样的交流平台的)，不断地学习和提高，你才能真正地飞翔在蓝天上......

十一、不敢应聘大公司的问题

怎么说呢?其实，如果你能成功应聘大公司的话，那么小公司，应该更不在话下了。

分量的话，不是天生的，而是自己可以增加的。没有谁一生下来，额头上就刻着“国际4A”几个金字。与其想着自己不够分量，不如换个角度，问问自己:“如何才能増加分量?”看的书够多吗?专业上对自己要求够严格吗?跟同事的沟通够多吗?

4A也许并不好进，因为僧多粥少，但是，具备4A的水准，却是每个人都可以自己去达到的。在投出简历之后，永远都有50％的可能性。反正还年轻，为什么不去多尝试呢?如果连试的勇气都没有的话，可能性就只能是0％了。

好了，说完了这些。讲讲小公司的应聘了，其实要求的内容都差不多的。至于怎样做简历，怎么自我修炼，后面的文章会讲到，只不过由于小公司吸引力小，标准可能会低一些，所以，如果你有一定的专业技能，应该不是很难的(根据统计，广州、北京、上海各有几千家小公司)。

十二、不是广告专业的行吗?

专业不对口不是理由，关键是你有没有努力。

每每总有不少其他专业的同学想投身广告界，却存在类似以下的困惑:

“大家好，我现在即将面临毕业就业，但我的专业是临床医学，这不是我期望的职业和爱好。我多年以前就喜欢上了广告，但阴差阳错进了一所医学院校学习临床医学。但我没有就此放弃，业余时间我阅读广告书籍和杂志，在别人看电视剧的时候专门搜索电视广告，常常在睡觉前想一些创意和策划，这经常令我兴奋得睡不着觉，一个人陶醉在里面。

“大五了，在医院实习完后正是择业的时候，别人正忙着找人、联系医院、考研，我却看着床头一本本广告书籍。我去了北京第一届文化行业招聘会，只投了一份简历。很明显，他们对我的专业和技能有看法，这我理解，也在情理之中。我不会美术与摄影，写不了长长的醉人的文章(精练短小的文案我还可以)，没有任何现实经验，没有丰富的专业知识。拿着我匆忙中准备的一些创意短篇文稿，那是我多少个不眠夜的结晶，我多么想把它们变成现实。也许我会进一家医院，但是我不甘心“我知道自己的广告水平，也许现在进广告公司很不现实，可我宁愿有一个期望，宁愿被自己骗下去。我期待着能够在广告公司里面得到学习、发展，可机会在哪里?

“在我的求职历的封面画着一只长着长长脖子的金属火烈鸟，垂下头，关爱地看着一只还没长出翅膀的金属小鸟。下面写道:长着羽毛翅膀的在虚幻中飞翔，长着金属翅膀的在现实中翱翔。给我一次机会，让我长出一对金属的翅膀。

“我会么???”

“请各位给我一些建议和信息，拜托了!”

专业不对口，想成为广告人的机会在哪里?答案其实很简单。从遥远的过去到现在，从西方到东方，从广告教皇到广告后进，你可以发现，以下是他们在从事广告之前的工作和专业:

霍普金斯:业务推销员、簿记员拉斯威尔:记者

奥格威:厨师

沈吕百:律师林少芬:音乐老师

...... ......

远的如奥格威那个老厨子就不说了，身边的:旭日的理是学生物的，成美的总经理高中毕业，蓝色创意的柳军大学据说学的是飞机发动机专业。再近一点，不醉不归是学国际贸易易的(旷课纪录是连着一个学期每天都翘课)，ZXY虽然有着广告、新闻的专业执照，但最初学的却是计算机。

机会在哪里?其实就在你手里!非专业学生，书籍和行内人都是你学习和了解这个行业知识的主要渠道。除了学习专业知识，更重要的是你得学会广交行内朋友。目前国内广告及其相关专业的毕业生比10年前多几十倍，专业不对口的你势必得花更多的精力和努力去获得他人对你的认可。

对于做广告的而言，尤其是文案、策划、客户的，学什么真的不是很重要，因为你在社会上学到的东西未必会比广告专业的少。而且，广告又是一个涉及到很多学科的学问。所以关键是“不是你学过什么，而是你能做什么”。

看书，最好在行内人的引导下进行。学会在各种质量参基不齐的广告书籍里筛选出对你真正有帮助的精华。建议你多看些境外作者撰写的书籍，如《科学的广告》、《成功广告80例《蔚蓝诡计》、《广告武林秘笈》、《整合营销》……本土作者，除非他是业内实战的资深经验者或知名人，否则多数无实操经验，书籍内容大多是过时的理论抄袭与拼凑。交际，则对行业一无所知的你带来更实际的帮助，你可以通过他们请教指正和了解实践工作流程，甚至获得难得的第一份实习以至工作机会。万事开头难，迈出第一步之后就是海阔天空。

十三、专业只是敲门砖

基本上，专业只是敲门砖而已，并不是很重要。在很多求职信里，一篇优美的散文、一首淡雅的小诗、你个人对广告的认识、一个虽然幼稚但却巧妙的创意…其作用都远大于一本薄薄的学历证书。毕竟，广告公司需要的是你的能力，而不是你的出身。而广告专业，只是证明你的能力的方式之一而已。比如我身边的同事，广告专业的并不是很多。

但是，你需要明白的一点是，热爱广告和做好广告是两码事，就像你谈女朋友一样，不是你整天喊着“我爱你”就可以搞定的。呵呵，需要你拿出一些实际行动出来，你的一天，有多少时间是花在广告上面?做一个创意，你又能发想出多少个方向?所以，不妨检验一下自己，距离一名真正优秀的文案(AE或者设计)还有多少的距离?

至于你说迫于生计和放弃的问题，，没那么夸张吧。通往远方的路有很多条，总有一条会适合你。就算你先去从事别的行业，并不影响你对广告的学习和思考。当你真正具备这些能力时，随时可以回到你所钟爱的广告事业。就像一个远行的路人，因为留恋路旁的湖光山色而耽误了旅程，未必不是一段美好的回忆。还有，国际4A并不是唯一的选择。广州有很多不错的公司，可以让你去施展自己的才华。关于这方面，在前面的文章讲过很多，建议你去看一看。好了，祝你早日实现自己的梦想!

十四、理论和理论的运用

关于学习理论有两个层面，一个是理论的认知(这也是你们老师要你们做的)，另一个是理论的运用(这是大多数学生所欠缺的，也是很多老师没能力教的)。要知道，和其他的很多学科不同，广告是一门源于实践的理论。所谓的理论，也多是从实践中总结而来，并且不断变化。所以，理论在实践中的运用，就显得尤为重要。很多广告学生之所以到广告公司不能适应，就是对于理论的运用能力太差。打个比方:理论就像是厨师的锅和勺子，你们老师只是教会你“这个是锅，那是勺子”，没有教会你们如何用这些东西做出一顿美味佳肴来。当女朋友要你在她的家人面前露一手的时候，自然是不知所措了。现在各大4A的总监，往往不是理论掌握得最多的人，而是能把理论运用得最好的人。作为“厨师学校”，自然要教学生如何做你见过哪家只会教人辨认“锅和勺子”的?!

十五、广告人的学习

再跟大家聊聊广告人的学习。

说实话，这里只是帮你多介绍些找工作的经验和技巧而已，真正想不为找工作而发愁，自身的能力才是最重要的。

提高能力的不二法门，就是不断地学习、学习，再学习。有的人得了全国的广告大奖，除了流ロ水之外，你可知道为得奖这一刻，他付出了多少个不眠之夜?有的人两三年就坐上了4A的总监，羡慕之外，你可知道，他又付出了多少心血在里面?有次坐班车回家的时候，正巧一位在4A做策略总监的朋友(后来成了同事)坐在不醉身边，看到他的时候，他正在捧着本书看得津津有味。他今年28岁，26岁就当上了4A的策略总监。现在掌管着一家在广州本土数一数二的4A的策略部。不醉当时就跟他开玩笑说:“你让我感到很有压力。”

那些在广告界真正有所作为的家伙，支撑他们的不是经验(有些人在广告圈混了十几年也无所事事)，而是不断地学习和思考......

还有，关于学习的很重要的一件事，就是如何学习。看完本书和看“懂”一本书是两个概念广告是一门实践和理论相结合的学科。所以，看到书上的理论，结合你身边的案例去不断地思考和验证，研究一本书的“精髓”所在……

另外，创意人看得最多的就是广告作品。但是，你要去学习的是他的“神”而不是他的“形”。并不是看完之后哈哈一笑就完事了，也不是大肆惊一番就行了。创意总是在一定的背景下产生的，创意人的创意发想脉络是其中的灵魂所在。不是记住他是这样表现的，而是去结合作品的行业和背景，问问自己为什么会是这样?如果是你的话，你会怎样做?在同样的创意点子下，你能不能出更好的表现?否则，看来看去，只会是囫图吞枣。