/王懿行

(前N8 C SAATCHI上海尚思广告公司

董事总经理＆执行创意总监)

我不是学广告的，从第一次应聘文案到真正成为文案，转了数年。通过自己这段做了数年新人的经历感触，希望能对所有热爱广告的人有所启发。

刚接触广告的时候，我特别喜欢面试的感觉，因为觉得那种感觉很刺激，而且收获很大，所以常应聘，倒不是真的为了谋那份工作，而是纯粹想享受面试的过程。第一次应聘文案的动机很简单，自己不会画画。从字面上看， Copywriter看字面与文字有关，我自认为中文一向不错，于是跑去试试看。

第一次新人:入行面试

面试者的一句话，让我倍受鼓舞

第一次面试的广告公司是合湾奥美的前身一一一家本土公司。当时，TB宋是协理，给我印象特别深刻。第一个环节是视力测验，目的是考察思维。第二个环节是学科考试，主要对些问题的理解。有一些题目因自己不是广告专业生，所以只好用自己的感觉去回答，其中，印象最深刻的一道题是:请用个字形容你自己。通过了这两关，最后，才是面谈。等候面谈的时候，由于在外面排队等了很久，心里自然不太舒服，心想这些公司要求别人不能到，自己却没时间观念。即使我是新人，我没有工作但我有的是时间，公司也不能如此不尊重人……心里一直在嘀咕“这家公司不应该这么处理，需要花费那么多时间面试根本没有提前通知我……”，终于轮到我的时候，他们问了ー个很特的问题:“你觉得我们这次的整个安排有无需要改进的地方?”由于当时心里已经不太爽，所以就直接表达心中所想:任何一家公司都应该对参试者有适度的尊重，而面试的每一个环节都应该注意此点。当然结果得到他们适度的道歉。这个过程，是头一次令对方觉得我表现得很不错，这一次的经验双方都对彼此留下了良好的印象。

那个时候，TB给我的印象是:他非常懂得如何鉴赏新人，并给新人一些有用的建议和观点。这让自己很受用。至今仍记得他有一句话:“………你有可能成为合湾未来广告界的一个奇葩。”这句话让新人的我很受鼓舞。那个年代，广告还没成为一个学科、自己对广告的了解只是懵懵懂懂，只知道广告是一个创意的行业。不过正是因为这句话，使我开始发掘自己的潜能，也正是因为这个鼓励和肯定，更铁定了我加入广告界的心。

[启发:遇见一个懂得鉴赏和鼓励新人的前辈，往往给予新人的不只是自信，而是一生的決定。]

不肯让步1000元，跑去阿拉伯

事情非想象那么顺利。尽管这次应聘与TB相谈甚欢，却由于自己在工资方面固执地坚持不为区区1000元合币(等于人民币300多元)让步，结果没有去成。当时自己的想法很简单，总觉得我对自己的物超所值，有十足信心，我值得多付1000元。

后来，去了家出版社。因为为新书做的一个广告稿的内容直接挑战了被行业奉为经典的竞争书，导致出版社被对方上告。所以自己不好意思呆下去，做了四五个月就走了。期间，TB那间公司也曾经联系过我，说希望以后能有机会合作。那时候，刚好他们收购了另一家本土老公司，派我和一批人进驻。但因两帮人的观念不合，合作失败。而在真正结東合作之前，我已先前往阿拉伯，在那儿做了几年年少轻狂的流浪梦。

[启发:年少轻狂，注定费尽周折。工作与工资，对新人来说，难以两全其美。你必须在两者间作出取舍。最重要的是，清楚自己要的是什么。]

第二次做新人:成为台湾华商广告小文案

意外收到大人物的亲第信

回台湾、在合湾华商广告(FCB前身)找到了做 Copywriter的机会虽然在公司做得很好但奥美广告也在不知不觉中发展得如日中天。时过境迁，一年多后，一次因自己出街的广告做得不错，意外地收到合湾奥美ECD的亲笔来信，信里他附了一张被剪下来的我做的广告，旁边用英文写道:“我觉得你这个广告做得很好。从创意的角度来看，这个广告是非常好的;从客户的角度来看，广告必然也为他的生意创造了很好的业绩。你做了这么好的广告，让我为你鼓鼓掌。我相信你的客户一定以你为做，你帮他做了这样的广告。”

除此之外，其他什么也没说。而我也顿时被奥美大公司的风范所折服。广告业内许多公司无不为蝇头小利而竞争得你死我活，而他却让我这样一个新人看到了前辈的风范和对专业的期盼。不久奥美派人打电话咨询我，是否有兴趣过去。于是，跑去和他们见面。因华商的极力挽留，我并没有立刻跳槽，我做人的原则是做人要有情义，当初什么都不是的时候，华商给了自己学习和发挥的机会，自己当然不应该在得到一点点成绩之后就一走了之。半年后，由于与华商在坚持专业的观点不同，当奥美再次抛出橄榄枝的时候，我才真正投身奥美。多年后的TB再次见到我的时候说的第一句话是“看!你都那么老了。”我点也不以为意，毕竟只要开始，永远不晚!

[启发:年轻人，很需要前人多给一点鼓励。这种精神动力，不只是对个人能力的认可，也让更多的年轻后生看到行业的期盼。现在，大家风范的公司和人越来越少，其实这些举动往往能征服更多的人オ，并让人心服口服。]

第三次新人:一切从头开始

被人挖角，还得从头做起

初进奥美，心理一度落差。心想，既然他们挖我过去，好歹应该是倍受礼遇(当然也是太过自信的原因)。故只谈了薪水、对职位并未在意。原以为自己被人挖角，起码是一个资深文案助理创意总监，谁料到竟然还得从普通文案做起。我跑去问他们，为什么不给我一个资深或指导的头衔呢?他们很傲慢地告诉我说，我们没有这些职位，要不就是ACD。所以我只好把打落的牙齿吞了下去，并对自己发誓，一定要超过别人。之后，自己几乎每两年就得到一次升职的机会。就这样，在奥美呆了11年，一直做到ECD。

[启发：国际公司用人，并不会因为你是本土公司而歧视你，关键是他们要考察你的能力。他们用人的观点是，你是骤子是马拉出来遛遛，当看到你的真实能力后才会将你放到适合的位置。]

所以，做广告，;你得努力争取置身于一间优秀的公司，不是因为什么教条理论，而是在那里有很多高手，大家可以相互促进学习过招，这是一件很愉快的事情。今天，我已从一个普通的新人成长换位为ECD，乃至MD。一路走来，心中无不感慨当年在入门和成长之初，能有幸遇到一个又一个有气度有学识的行业前辈，毕竟风范足以影响一个人的一生。