理解粉丝经济

粉丝经济：基于粉丝关系建立起来的商业行为

粉丝关系：即关注者基于个人喜好与被关注者建立起来的互动关系，关注者通常被称为粉丝，其往往在某些方面受到被关注者的深刻影响，进而产生较强的情感认同和支持性行为。早期粉丝关系主要建立在粉丝和明星之间，而随着粉丝文化的发展，被关注者的概念范围不断扩大，红人、商品、虚拟形象、品牌等均可成为被粉对象。

粉丝经济：即基于粉丝关系衍生的消费行为，而建立起来的商业行为。除了早期的明星周边消费支持外，当前已经慢慢发展出用户打赏、内容付费、品牌带货、广告植入等多种粉丝经济商业行为。在粉丝经济语境下，粉丝同时也是消费者身份。

新经济时代的增长势能

互联网是新经济时代的重要发展势能

2016年，“新经济”首次被写入政府工作报告，面对中国经济转型的阵痛期，新经济成为中国未来经济可持续发展的重要力量。根据万事达卡财新BBD中国新经济指数显示，2020年1月疫情爆发后，NEI指数出现了连续的增幅，其中互联网相关行业是主要的增长力量，这与疫情推动全民生活工作线上化的背景有直接关系。而从更长的发展历程来看，近年来中国网络经济营收规模的增速显著高于中国GDP增速，成为推动中国经济发展的重要势能。

新经济时代的机会点

粉丝经济是消费生活、文化娱乐、网络媒体的重要变现模式

互联网的发展，不仅带来了网络经济的直接增长，也通过“互联网+”的赋能模式，为粉丝经济、共享经济等各类经济业态提供了新的机会和发展空间。从2019年网络经济市场营收细分结构来看，消费生活是最主要的赛道，营收结构占比为44.2%，而网络媒体和文化娱乐也都是网络经济市场的典型赛道。而互联网时代的粉丝经济，则是建立在消费生活、文化娱乐和网络媒体赛道上的经济业态，是新经济时代的重要发展机会点。

2019年粉丝经济关联产业规模超3.5万亿，红人价值升温

互联网时代的粉丝经济，是建立在消费生活、文化娱乐和网络媒体赛道上的经济业态，其基于粉丝关系为三大关联产业带来了丰富的商业模式和创新玩法，也成为产业增长的重要驱动力量之一。2019年粉丝经济关联产业市场规模超过3.5万亿元，增长率为24.3%，预计2023年将超过6万亿。其中，随着红人在关联产业中的参与程度和商业价值不断提高，未来将愈发成为关联产业中重要的组成部分。

粉丝经济的发展驱动力

疫情推动线上粉丝关系更加成熟和紧密

2020年新冠肺炎疫情的爆发，也对粉丝经济产生了一定的推动作用。在疫情影响下，居民纷纷进入宅家生活状态，从而对互联网的依赖变得更高，网民上网时长有明显增长。而其中短视频、社交直播、游戏直播等有较强粉丝经济属性的媒体类型的上网时长增幅尤为明显。艾瑞分析认为，疫情尽管一定程度上限制了居民的消费力，但同时也推动了互联网对于粉丝经济的进一步渗透，红人等被关注者和粉丝的线上互动沟通形式变得更加成熟，互动频率和粉丝关系也更为密切，为疫情结束后粉丝经济的商业变现提供了更好的培育和保障。

粉丝经济的商业化逻辑

聚焦粉丝私域流量影响力，以去中心化营销路径强化效果

粉丝经济的商业逻辑，主要建立在粉丝群体的私域流量价值及去中心化的营销路径上。在传统形态的营销路径中，通常是由品牌方在媒体平台发起，将营销信息以中心化的方式，向平台用户进行触达。而粉丝经济形态下，明星、红人、虚拟形象等被关注者，自身拥有着高黏附力的粉丝群体，形成独特的私域流量池，品牌主只需要通过被关注者，就可以深度链接到其黏附的粉丝群体，同时基于粉丝经济下去中心化的营销路径，营销信息将在不同被关注者及其粉丝构成的关系网络中持续流动，粉丝与不同被关注者之间，甚至粉丝与粉丝之间，都会不断强化营销信息的影响和互动，进而产生更强的效果。

粉丝经济的发展脉络

红人经济是粉丝经济现阶段的核心构成

随着粉丝关系的不断升级和被“粉”对象的范畴不断延展，粉丝经济也在持续发展和扩张。

在粉丝经济发展的早期，粉丝关系主要发生在娱乐明星和其粉丝群体之间，而对应的粉丝经济业态也以支持明星为主，如为明星影视、音乐作品付费，购买海报、纪念品等周边等。

而发展到当前阶段，粉丝关系的主要被“粉”对象已经从娱乐明星扩展到包括明星、社会名人、网红KOL等等在内的红人群体，商业模式也随之丰富，覆盖了品牌带货、用户打赏、内容付费、广告植入等变现方式。红人经济已经成为当前粉丝经济的核心构成部分，而随着未来粉丝关系的进一步升级和延展，商品和符号等被“粉”对象对粉丝群体的影响范围不断扩大，影响力不断提升，粉丝经济的商业模式和发展空间也将持续扩大。

红人经济是新经济热门产业

新经济时代推动各类热门产业发展，红人经济潜力凸显